lämnar garderoben

Utvalda

Det var länge sedan jag var på premiären av trendiga Media evolution city i Malmö. Där blev det bortom tvivel för mig själv att jag levt en lögn (som jag delar med många svenskar). Nyligen släpptes min bok som faktiskt skapades från textraderna nedan:

Jag har flytt från mig själv hela livet. Samhällets stålbad har gått så hårt åt min personlighet att jag intalat mig själv att jag varit någon annan. Detta har jag gjort så länge att jag tills slut lyckades förtränga min natur även för mig själv. Med tiden blev det lätt att intala mig själv att jag var normal. På senare tid har bevisen hopat sig. Allt tätare har insikter örfilat mig och väckt mig ur slummern.
Läs mer

Vår medfödda misstolkning av kompetens

En dag börjar två nya medarbetare på din arbetsplats. De är tvillingar och lika som bär till det yttre. Det visar sig snart att de inte är det till det inre. Individers beteende har en oväntad effekt på hur vi uppfattar deras kompetens. Undvik fällan att misstolka talang som i exemplet. Låt oss studera bröderna Bill och Bull närmre:

Läs mer

Kommunikation och ledarskap

Har du tänkt på hur kraftfulla ledare gestaltas på Tv och film? En återkommande scen är när någon behöver växla några ord med den kraftfulla ledaren. “Walk with me” säger chefen med en rynka i pannan. De går med stadiga kliv genom ett kontorslandskap. Chefen är alltid något steg framför den som bad om audiens. Vederbörande har liksom inte tid att sänka takten. Medan de samtalar hinner samma chef föra ensidiga monologer med människor de passerar “jag behöver din rapport senast klockan tre!”, “Carl, sälj 20 och köp 40 !” eller “Carin, snyggt jobbat! Fortsätt så och du har en fantastisk framtid på det här företaget”. Vi får en bild av att en ledare är någon som tänker på fötterna, en handlingskraftig person som kommunicerar verbalt.

Läs mer

Hur är en fantastisk säljare? om yrkesrasism och personlighetstester

Du befinner dig i ett kontorslandskap fullt av telefonförsäljare. Scenen utspelas i södra Sverige och innehåller det som kan förväntas. Långa bänkrader huserar unga, hungriga människor. Det är en miljö där utåtriktade människor med färgstarka personligheter (och ibland pompösa egon) tävlar mot varandra varenda minut av dagen. De är drivna, rakryggade individer med självuppfattning som knappt får plats i deras rosa piké-tröjor. Ifall du talar med dessa förmågor uppfostrade under självkänslans decennium, kommer de att berätta saker som att jag har talets gåva eller ge mig tre år så är jag VD här. Verkligheten kommer antagligen att matcha dina fördomar av en arbetplats byggd kring provisionsbaserad försäljning.

Som i alla säljorganisationer finns det stjärnsäljare, på den punkten är detta inget undantag. Det som är anmärkningsvärt är ljusstyrkan på den skarpaste talangen i detta företag. Emma är en ung linblond tjej som konsekvent drar in en mastodontprovision vecka efter vecka, månad efter månad. Hon äger de andra säljarna med sin försäljningsstrategi och hennes namn ligger ohotat parkerat överst på resultatlistorna. Det du säkerligen funderar på nu är hennes gyllene formel. Vad är hennes hemlighet? Läs mer